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近日，港股上市公司中国环保能源发布公告，宣布与四川杜甫酒业集团股份有限公司正式签署销售代理协议。

根据协议内容，中国环保能源将作为杜甫酒业在特定市场的独家销售代理，全面负责其白酒产品的推广与销售，并计划更名为“杜甫酒业集团有限公司”。

珠宝不赚钱了？

资料显示，中国环保能源主要从事珠宝的设计及市场营销以及放贷业务，然而近十多年间业绩并不理想，近10个财年中7年亏损，2024财年营收仅0.66亿港元，亏损约0.19万港元。

“亏损并不是最可怕的一件事，看不见‘希望’才是。”按照汇总的信息来看，珠宝业务受全球经济的波动“特别大”。由于金银珠宝商品消费不属于生活基本消费，和社会繁荣程度和居民收入紧密相关，当理性消费时代降临，金银珠宝的销售频次“一跌再跌”。

根据海关总署最新发布海关统计月报《2024年进口主要商品量值表》显示，2024年我国珍珠、宝石及半宝石进口金额为332.53亿元同比大幅下降36.3%。钻石进口额为281.01亿元同步下滑32.8%。珠宝原料进口市场连续两年遭遇“腰斩式”下跌，行业步入深度调整期。

“放弃珠宝主业，跨界白酒谋增长。”对于中国环保能源来说，选择白酒的理由就在于“刚需”。众所周知，白酒消费频次高，且具有一定的刚性需求属性，在包括婚宴、商宴等小、中、大型聚会场景中，都有白酒的一席之地。此外，在消费升级趋势不变的情况下，中高端白酒市场增长潜力显著。

因此，“跨界”进军白酒行业的背后，大概率是中国环保能源寻求业务多元化、增强盈利能力的战略举措。一言以蔽之，既然在珠宝上赚不到钱，那就不如果断放弃，找寻新的出路。

但需要大家注意到的是，白酒对比珠宝或许有一定的“刚需优势”，但整个白酒行业并非“没有问题”。在一个理性消费的时代大背景下，即便拥有一定刚需属性的白酒，也有需要解决的“大问题”。

瞄准海外，做大做强！

按照中国环保能源的说法，白酒消费具有高频次、强韧性的特点，与珠宝行业形成鲜明对比，更适应当前市场环境。凭借在消费品领域的运营经验，公司决定通过代理白酒销售开拓新增长点，优化收入结构。

值得大家注意到的一点是，中国环保能源也清楚当前国内白酒市场的情况，即便拥有丰富的销售经验，其也不敢轻易闯进来。对此，一位接受采访的业内人士表示，海外市场才是此次合作的“重头戏”。

根据协议，白酒产品包括四川杜甫酒业以其自有品牌‘杜甫’（杜甫酒）生产的不同白酒，集团拥有于香港、台湾、日本、韩国、新加坡、柬埔寨、老挝、缅甸、越南、泰国、马来西亚、印度尼西亚、文莱及菲律宾销售白酒产品的独家权利；及于中国销售白酒产品的非独家权利。

在接受采访的酒商看来，在一个白酒都在积极走出去的时代，开拓海外市场本身就是一个趋势，中国环保能源借势而动，更有可能在短期内取得成绩，通过专注于白酒营销，踏上业绩增长的新旅程。

另值得一提的是，杜甫酒业曾提出打造“诗酒第一股”，谋求上市的“野心”人尽皆知。此次合作，不仅签订了代理合同，还要为此更名……市场有观点认为，很可能是为其在港股上市铺路，中国环保能源的港股平台或成为资本运作的载体。

对此“猜测”，没有任何一方做出回应，杜甫酒业董事长彭作权在接受媒体采访时只是说，“杜甫酒业一直坚持产融结合，努力实现上市是公司的发展目标。其他的请以上市公司的公告为准。”